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发表于 2018-4-16 15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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产品更新换代的太快,很多企业表示快跟不上时代时代节奏了,那跟不上潮流的品牌就注定失败了吗?那这些企业到底还有没有翻身的机会呢?答案是当然有。
比如《法治周末》发布的2017年上半年《十大功能性饮料网络口碑报告》中提到的深圳企业东鹏特饮。
这家品牌创立了近30年,给人的印象一直是又土又low的“城乡结合部”产品,但它越活越火,甚至打败了乐虎、启力等品牌,获得了仅次于红牛的第二名的好成绩。
那么,这些不够时尚的传统品牌到底应该怎么做?结合时下发展趋势,和东鹏特饮的例子,各位老板不妨试试从以下2点着手。
第一,直抵消费者痛点
所有产品存在的意义都是为了解决消费者的某个痛点。
相信很多人都有过类似的经历:
在商超或小店里,购买饮料,瓶盖上沾有污渍或灰尘,饮用时你擦还是不擦心情都不好。
东鹏特饮发现了这一点,虽然它的包装看起来颜值不高,但是在瓶口加一层透明盖,在很大程度上解决了大家心里卫生问题,也提高了用户体验感。
同样的还有,三只松鼠包装里的开果器、湿纸巾、果壳袋和封口夹。
果壳要怎么处理,吃完后手会脏,吃不完的干果怎样存放……这些都是在吃坚果时用户都会碰到的问题。
三只松鼠都一一为用户考虑到,并且给出了解决方案,因此,仅凭借这一点,三只松鼠就获得了多数用户的认可和赞许。
第二,优质低价迎合趋势发展
红牛6元一罐,那我东鹏特饮就一瓶3.5元,同样的味道和品质,你买哪个?
先不说东鹏特饮凭借“同样的品质,一半的价格”抢占中低端市场,为自己赢得了发展机会。单就目前发展趋势来看,人们对质量和价格的要求就与之前大有不同。
以前我们总会认为“便宜没好货”,“好货不便宜”。但是,今天所说的消费升级,不仅意味着用户想要好东西,更要在好东西的基础上要更低的价格。
在产能过剩的今天,人们开始更擅长于“同价比质”和“同质比价”。
于是,如今的市场,有一个铁一样的定律:质优价低者得。
比如我们耳熟能详的名创优品、小米,如今能够在市场上占领一席之地,都离不开高性价比的支撑。
相反,那些“低配高价”,价格虚高的商品,反而会因为不再适应消费升级带来的变化,而逐渐被市场取缔和淘汰。
一语定乾坤,是由成杰老师在从事教育培训14年的时间里,先后参加了100多位国内外知名企业家、演说家的演讲和学习,并与共和国演说家李燕杰教授、彭清一教授、刘吉教授,与国际大师乔吉·拉德、汤姆·霍普金斯、马克·汉森、约翰·格雷等名人名师同台发表公众演说,走过125座城市,发表3800多场公众演说提炼出来的巅峰巨作,至今在全国巡回举办了282期,直接影响听众近12万人次,成为亚洲培训界最具影响力的公众演说培训课程之一,成为当代中国企业家的必修课。咨询电话:4006820996
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